有柴控股 互联网深度营销行业领跑者

广州有柴网络科技有限公司是一家为用户提供互联网深度营销服务和体验式教育产品的新型科技集团,旗下拥有微行网络、腾训体验教育、有柴科技等多家公司,业务涵盖智能营销、创意策划、智慧团建等领域。

有柴致力于运用数据运算技术,通过细分市场的精准定位,为企业用户提供优质的营销策划、广告投放团建训练服务,同时助力企业获得持续增长和稳定的收益。

有柴倡导“深度”服务理念,组建了经验丰富的产品研发团队,深入研究各行业的企业管理与营销数据结构,将定位理论应用于营销数据分析中,从品牌定位、媒体选择、人群锁定、咨询转化到客户获取,以数据运营为基础,通过数字激活、产品运营、技术服务、团队训练为企业用户提供业绩增长解决方案。

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闷声发大财,不起眼的小生意利润率竟达72%

  • 作者: 有柴君
  • 发布时间: 2020年03月26日

闷声发大财,不起眼的小生意利润率竟达72%(图1)

(一)案例基本信息

案例名称:冰激凌-信息流+搜索广告优化

所属行业:甜品小吃加盟

案例描述:餐饮加盟一直是招商加盟界的香饽饽,川菜、粤菜、本帮菜、炸鸡、烤肉、麻辣烫,多种多样,让人眼花缭乱。但2020年春季新冠疫情将这个热闹的行业直接推向了寒冬。然而,轻资产,经营灵活的小吃店却在这次疫情中脱颖而出。冰淇淋甜品加盟,以冰淇淋为卖点,网红款饮品打造,成品小吃配送,小门店多营收,种种优势,让门店在黑天鹅事件中屹立不倒。

 

(二)问题诊断

经有柴招商加盟托管团队与客户的沟通,发现目前存在的问题:

1)餐饮行业招商竞争大,单价高量少;

2)推广页打开速度慢,信息过多没有核心亮点,对加盟商缺少吸引力,影响推广转化;

3)资源有效性偏低,客户在多家选择中犹豫不决,业务员跟进难度大,成交变差;

4)53话术过于生硬,缺乏营销引导思维,53客服没有为业务跟进做好铺垫。

 闷声发大财,不起眼的小生意利润率竟达72%(图2)

(三)解决思路:

有柴竞价推广团队仔细研究餐饮加盟行业信息、竞品路线后重新规划项目,分析定位,制定新的推广策略:

1)分析目前市场对餐饮行业的需求,打造全新的“轻资产小门店多线营收”概念;

2)站在加盟商的角度设计吸睛点,重新策划推广页面;

3)确定好投放平台,根据有柴信息流推广团队对餐饮行业的调研以及和客户业务团队沟通需求分析,确定投放抖音、快手信息流广告,并同时进行搜索优化;

4)物料准备,视频拍摄及创意撰写:有柴拍摄团队到优秀门店现场拍摄素材,制作符合平台调性的推广物料,并跟客户沟通确定好合理的投放时间,地域,预算;

5)53话术培训,结合客户的项目优势重新整理53话术,进行53客服培训,从而提高53的对话转化率,并为后续业务员跟进做好话术铺垫;

6) 制定统一标准的每日数据对接流程,建立迅速反应机制,及时反馈及时调整。


(四)效果反馈(以下数据需添加搜索跟信息流两个部分的)

闷声发大财,不起眼的小生意利润率竟达72%(图3)

闷声发大财,不起眼的小生意利润率竟达72%(图4)

资源成本低于同行15%、资源量高于同行30%、资源有效性高于同行15%;

项目中期,经过半个月的优化调整,资源量迅速提升,资源单价明显低于行业水平,客户到访成交逐步提升,品牌知名度提升,通过搜索+信息流相结合的方式,实现品牌全网曝光,通过分析人群熟悉,精准定位,快速实现门店招商裂变!

有柴控股竞价推广团队,立于潮头,洞悉行业,把控局势,用专业对效果负责。以咨询量为考核指标,托管前后数据对比明显,让企业有效节省运营成本,用数据与客户对话。


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