有柴控股 互联网深度营销行业领跑者

广州有柴网络科技有限公司是一家为用户提供互联网深度营销服务和体验式教育产品的新型科技集团,旗下拥有微行网络、腾训体验教育、有柴科技等多家公司,业务涵盖智能营销、创意策划、智慧团建等领域。

有柴致力于运用数据运算技术,通过细分市场的精准定位,为企业用户提供优质的营销策划、广告投放团建训练服务,同时助力企业获得持续增长和稳定的收益。

有柴倡导“深度”服务理念,组建了经验丰富的产品研发团队,深入研究各行业的企业管理与营销数据结构,将定位理论应用于营销数据分析中,从品牌定位、媒体选择、人群锁定、咨询转化到客户获取,以数据运营为基础,通过数字激活、产品运营、技术服务、团队训练为企业用户提供业绩增长解决方案。

合作案例

2000+成长型企业,300+行业知名企业合作案例;技术前沿,市场风向,为更多客户提供专业、严谨的解决方案

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品牌童装-SEM竞价托管

  • 作者: 有柴君
  • 发布时间: 2020年03月03日


(一)案例基本信息

案例名称:品牌童装-竞价托管代运营

所属行业:童装加盟

案例描述:童装业内招商普遍快招路线,一锤子买卖,实则不利于企业可持续发展;此案例中,有柴为客户另辟蹊径脱离快招思维,定制科学品牌运作、长线发展路线,值得同行借鉴

品牌童装-SEM竞价托管(图1)

(二)问题诊断

经有柴竞价推广团队与客户的沟通,发现目前存在的问题:

1)关键词覆盖面太小,同行挤压大,单价高量少;

2)推广页打开速度慢,对加盟商缺少吸引力,影响推广转化;

3)资源有效性偏低,业务员跟进难度大,成交变差;

453话术过于生硬,缺乏营销引导思维,53客服没有为业务跟进做好铺垫。


(三)解决思路:

有柴竞价推广团队仔细研究童装加盟行业信息、竞品路线后重新规划项目,分析定位,制定新的推广策略:

1)站在加盟商的角度分析需求,重新策划推广页面;

2)确定好投放平台,根据有柴竞价推广团队对童装行业的调研以及和客户业务团队沟通需求分析,确定先投放搜索平台,百度推广为重点,小平台为辅做精准客户引流;

3)物料准备,百度投放策略:加盟开店精准引流,低价大量长尾词引流,并跟客户沟通确定好合理的投放时间,地域,预算;

4)53话术培训,结合客户的项目优势重新整理53话术,进行53客服培训,从而提高53的对话转化率,并为后续业务员跟进做好话术铺垫;

5)制定统一标准的每日数据对接流程,建立迅速反应机制,及时反馈及时调整。


(四)效果反馈

以下是推广3-5天的数据

品牌童装-SEM竞价托管(图2)

前期准备比较充分,词量大,推广后3-5天迅速提量,推广一周后数据与推广前数据对比如下:

询盘量增长3倍

转化率提升 2倍

转化成本下降 50%

资源有效性提升5%

上线一周账户量和成本基本稳定,但资源有效性提升仍不明显。有柴优化师每天跟客户对接好前一天的消费数据情况,并沟通资源有效性,了解资源意向度,及时调整优化。每周进行项目推广总结。

累计一周以上数据后做详细账户数据分析,包括转化词,地域,时段分析


品牌童装-SEM竞价托管(图3) 


再根据客户资源反馈的情况确定优化调整方向,后期稳定投放,每月做月度总结,评估roi推广情况。经过3个月左右的调整,3个月roi提升30%,高于行业正常水平。

有柴控股竞价推广团队,专业的人做专业的事对效果负责以咨询量为考核指标,托管前后数据对比明显,让企业有效节省运营成本,效果说话

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